制作だけ・運用だけで終わらせず、事業者目線で「成果が出るまで」を一気通貫で伴走します。御社の不用品回収事業を「収益の柱」に育てることが私たちのゴールです。
制作だけ／運用だけで終わらせません。必要な施策だけを選び、小さく始めて成果を見ながら拡大できる体制で伴走します。
新規事業の立ち上げ・海外法人経営・物販マーケティングの実務経験をもとに、御社の不用品回収事業を伴走支援します。
見積サイト依存からの脱却 → 検索広告での自社顧客獲得 → 大型案件（空き家・遺品整理）の安定受注。この道筋を順を追ってご説明します。
見積サイト依存・小規模案件・価格競争
見積サイトはサブへ。広告で自社集客
なぜ検索広告（Google/Yahoo）一択か
上昇する広告単価への向き合い方
キーワード × タイトル × LP
古物商の買取再販を武器にする
同業種での成果と投資対効果の試算
進め方・体制・お見積もり
「小さく始めて、勝ち筋が見えたら投資を拡大する」。Phase 1で手応えを確認してから本格展開できる進め方をご提案します。
一括見積サイトは「相見積もり前提」のため価格競争に巻き込まれ、軽トラ1台分の小規模・低単価案件に偏りがちです。さらに、御社最大の強みが顧客に伝わっていません。
一括見積サイトは複数社が同時に見積を出す構造。最安値勝負になり、受注率も利益率も上がりにくい。
乗用車1台分・軽トラ1台分の小口案件が中心。手間の割に十分な利益が確保しにくい。
他社では買取できない品物にも価値を見出して再販でき、処分費用を抑えられる。この強みが顧客に届いていない。
本当に取りたい空き家整理・遺品整理（単価大）の案件が、安定的に入ってこない。
見積サイトは「置いておく」のは問題ありませんが、主戦場にすべきではありません。事業を伸ばす鍵は、広告による自社顧客の獲得へ軸足を移すことです。
見積サイトを完全にやめる必要はありません。空き枠を埋める補助チャネルとして残しつつ、利益の源泉は自社で獲得する顧客に切り替えていきます。
見積サイトは「残してOK・主戦場にはしない」。広告で集めた顧客はLPで強みを伝えられ、価格競争から抜け出せます。
不用品回収・遺品整理は「思い立った時にすぐ行動したい」ニーズ。検索した瞬間がチャンスです。SNSや動画広告は、この行動動線とマッチしません。
| 広告媒体 | ニーズ顕在度 | 行動動線の一致 | 不用品回収との相性 | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| 検索広告 Google/Yahoo! | ◎ | ◎ | 困りごとを今すぐ検索する層に直撃 | 最適 |
| Meta（FB/IG）広告 | × | × | 潜在層向け。今すぐ依頼の動線と不一致 | 不向き |
| YouTube広告 | × | × | 視聴中で「今すぐ依頼」につながりにくい | 不向き |
| 一括見積サイト | ○ | ○ | 相見積もり前提で価格競争・低単価化 | 補助 |
限られた予算は検索広告に集中投下します。Meta/YouTubeは「思い立ったらすぐ動きたい」不用品回収の行動動線と合わないため、初期投資の対象にしません。
検索広告の競争激化により、不用品回収領域の問い合わせ単価（CPA）は上昇傾向。だからこそ「やみくもな出稿」ではなく、勝ち筋を設計した運用が必要です。
単価が上がっている今こそ、キーワード・タイトル・LPの設計精度が成果を分けます。ここが甘いと「出稿しても問い合わせが来ない」状態になりかねません。
遺品整理・空き家整理のキーワードは検索ボリュームがそれほど多くありません。だからこそ、限られたクリックを1件も逃さない設計が重要です。
「地域 × 遺品整理 / 空き家整理」など意図の濃いKWを精査。低単価につながる無駄なKWは徹底除外し、勝てる枠に予算を集中させます。
限られたクリックを取り切るため、御社の強み（買取で費用を抑えられる等）を訴求するタイトルをABテストで磨き、クリック率を最大化します。
「価格以外の理由」で選ばれるLPを制作。古物商の買取・処分費圧縮の強みを伝え、問い合わせへの転換率（CVR）を引き上げます。
この3つはどれか1つでも甘いと成果が出ません。「全く問い合わせが来ない」状態を避けるため、3点をセットで設計・改善し続けることが弊社の役割です。
他社では買取できない品物にも価値を見出して再販できる ── この強みをLP・広告で正しく伝えれば、「価格競争」ではなく「価値」で選ばれる存在になれます。
海外個人顧客向けの古道具・古美術品の販路を保有
他社が処分する品にも価値を見出し買取・再販
結果としてお客様の費用負担を軽減できる
「買取で処分費を抑えられる」をLPの主要訴求に。価格以外の選定理由をつくる。
思い出の品を「価値あるものとして引き継ぐ」姿勢が遺品整理ニーズに刺さる。
「安いから」ではなく「お得かつ信頼できるから」選ばれる構造へ。
御社の強みは「伝われば強力」なのに「伝わっていない」だけ。広告タイトルとLPで言語化・可視化すれば、大型案件の受注に直結します。
不用品回収・遺品整理をはじめ「困った時に検索される」サービス領域で、低CPA・高反響の運用実績を積み上げてきました。同じ勝ち筋を御社にも適用します。
「今すぐ困っている層」を検索広告で獲得する設計は、領域を問わず再現性があります。不用品回収・遺品整理でも同じ勝ち筋で運用します。
「任せたけど何が起きているか分からない」を作りません。日々の配信数値・問い合わせ状況をきめ細かく共有し、安心して任せていただける運用体制を敷きます。
日次で毎日、配信数値の細かな共有をします。だから「今うまくいっているのか」が常に見え、安心して任せていただけます。
Google + Yahoo! 検索広告の想定配信シミュレーションです。問い合わせ後のアポ率・成約率・顧客単価まで踏まえると、投資した広告費を上回る回収が見込めます。
※ 実績に基づく予測値です。実際の成果を保証するものではありません。顧客単価は他社で顧客単価の高い案件を狙う運用を実施した場合の想定値です。
シミュレーション通り進行すればROAS 233%。大型案件（空き家・遺品整理）の単価が上がるほど、回収効率はさらに高まります。
いきなり大きく投資するのではなく、まずLPと検索広告を立ち上げ、数値を見ながら段階的に拡大します。Phase 1で効果が見えなければ、以降の投資は不要です。
Phase 1のみで効果が見えなければ、以降の投資は不要です。リスクを抑えて始められるので、安心してスタートいただけます。
初期はLP制作、運用は広告費に応じた手数料のみ。固定の高額月額は発生しません。予算に合わせて柔軟に調整できます。
運用費は広告費に連動する手数料のみ
小さく始めて、成果を見ながら拡大
毎日、配信数値を細かく共有
運用手数料は運用額の20%、LP制作は40万円。広告費は御社のご予算に合わせて設定でき、まずは小さくスタートできます。
まずはLPと検索広告で小さく始め、日次の数値を見ながら一緒に勝ち筋をつくっていきます。